中國(guó)不僅有一線(xiàn)北上廣，還有五六線(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，八九線(xiàn)農(nóng)村;不僅有Emily和Thomas，還有翠花和二狗子;不僅有追求財(cái)務(wù)自由的互聯(lián)網(wǎng)精英和白領(lǐng)，還有充滿(mǎn)原始沖動(dòng)的搬磚民工和真屌絲;不僅有小鮮肉和女網(wǎng)紅，還有大叔和大媽。

你看，現(xiàn)在發(fā)行費(fèi)用動(dòng)不動(dòng)就上千萬(wàn)，就拿至純科技來(lái)說(shuō)，募資金額近9000萬(wàn)元，這在118家成功上市的企業(yè)中募資算最少，但其發(fā)行費(fèi)用就高達(dá)1852萬(wàn)元，發(fā)行費(fèi)率為21%，遠(yuǎn)高于平均水平。發(fā)行費(fèi)用這么高，錢(qián)到底花在哪了?從發(fā)行費(fèi)用組合結(jié)構(gòu)來(lái)看，包括承銷(xiāo)及保薦費(fèi)、審計(jì)及驗(yàn)資費(fèi)、信息披露費(fèi)用、律師費(fèi)用等。

將近三分之一的錢(qián)拿來(lái)當(dāng)服務(wù)費(fèi)，看著是挺貴的。還有個(gè)很有意思的案例：皖天然氣募資6.61億元，發(fā)行費(fèi)用為2726萬(wàn)元;集友股份募資2.28億元，發(fā)行費(fèi)用為2712萬(wàn)元。發(fā)行費(fèi)率為19.55%，遠(yuǎn)高于平均水平(12%)的7.55%。

今天算的這一筆賬只是服務(wù)費(fèi)用，并不包含企業(yè)為IPO整改所付出的費(fèi)用。皖天然氣比集友股份多募資了約4個(gè)億，發(fā)行費(fèi)用與集友股份相比，僅多出14萬(wàn)元。

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就目前而言，IPO總費(fèi)用估計(jì)需要4500萬(wàn)左右，發(fā)行費(fèi)率約12%。而恰恰是消費(fèi)者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實(shí)施各種營(yíng)銷(xiāo)策略尤其是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略提供了條件。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略必須在滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈、替代品少或者替代品性?xún)r(jià)比低、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異及有大量的品牌忠誠(chéng)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)前提下發(fā)揮作用。使用馬斯洛需要層次理論，求實(shí)、求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。

(3)加快產(chǎn)品與技術(shù)革新企業(yè)實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)尤其需要有強(qiáng)有力的品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為支撐，只有在小斷的產(chǎn)品和技術(shù)革新中才能與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有差異，才會(huì)引起消費(fèi)者的持續(xù)注意，也才能更好地實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)在一定程度上是企業(yè)在利用消費(fèi)者信息不對(duì)稱(chēng)這一優(yōu)勢(shì)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略。